編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多，本文只截取了部分內(nèi)容，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：2004年度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告 .rar

　　作為中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的一支重要力量，空調(diào)產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)一樣，其自身的發(fā)展與外部宏觀環(huán)境的變化息息相關(guān)。國(guó)家對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控以及其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r都

　　品牌格局

　　我們把所有的中國(guó)空調(diào)企業(yè)按國(guó)內(nèi)銷量（含在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的合資、獨(dú)資企業(yè)）分為三個(gè)層次，第一層次在２００４年度的內(nèi)銷量都在３００萬(wàn)套以上；第二層次在２００４年度的內(nèi)銷量處于１００萬(wàn)套至３００萬(wàn)套之間；第三層次則為年度內(nèi)銷量在１００萬(wàn)套以下的所有國(guó)產(chǎn)、合資、獨(dú)資品牌�！�…（略）

　　綜上所述，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌集中度進(jìn)一步提高，中間梯隊(duì)的市場(chǎng)份額較為穩(wěn)定，但已被三大品牌拉開(kāi)差距，百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模以下的品牌的市場(chǎng)份額下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心向上偏移，行業(yè)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

　　渠道特征

　　一、渠道分化格局顯現(xiàn) 運(yùn)行規(guī)則確定

　　在２００３年度中，中國(guó)空調(diào)流通行業(yè)變革的格局趨勢(shì)便已經(jīng)顯現(xiàn)，而新的格局的建立事實(shí)上是打破舊有各種利益力量的一種動(dòng)態(tài)平衡。２００４年度中，渠道變革的態(tài)勢(shì)在加速的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)清晰顯現(xiàn)出未來(lái)３－５年的格局，而且地域差異所造成的渠道格局差異也在事實(shí)上決定了工廠政策差異化……(略)

　　二、業(yè)態(tài)分述

　�。ㄒ唬┻B鎖賣場(chǎng)——模式為王

　　在中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，連鎖賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)模式被證明是相對(duì)先進(jìn)、也是成功的，商業(yè)流通領(lǐng)域的改革以及商業(yè)資本力量的崛起使這種模式的發(fā)展具備了良好的外部環(huán)境。２００４年度中，在大中心城市和相當(dāng)部分的中心城市，已經(jīng)形成了以連鎖賣場(chǎng)為主導(dǎo)的渠道格局。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)模化擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，內(nèi)部管理的調(diào)整以及適應(yīng)集約化經(jīng)營(yíng)需要的流程的建立在２００４年度也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展�！�…（略）

　�。ǘ�）傳統(tǒng)專營(yíng)商——沉浮既定

　　在各類型的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)空調(diào)專營(yíng)商仍然是一支重要的渠道力量，具有優(yōu)勢(shì)的大傳統(tǒng)專營(yíng)商已經(jīng)找到了各自的目標(biāo)并且日趨定型，他們將在未來(lái)渠道格局中繼續(xù)占有不可或缺的位置。在大中心城市和中心城市，包括區(qū)域?qū)�業(yè)化連鎖、專業(yè)代理服務(wù)商，跨環(huán)節(jié)、跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的綜合代理服務(wù)商等均是他們選擇的方向，而且轉(zhuǎn)型后的輻射力也在進(jìn)一步增強(qiáng)，城郊市場(chǎng)乃至區(qū)域城市帶中其他城市市場(chǎng)中已經(jīng)看到他們的身影。而另有部分專營(yíng)商由于種種原因開(kāi)始喪失優(yōu)勢(shì)，從而逐漸退出家電經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)�！�…（略）

　　（三）百貨業(yè)態(tài)——向綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展

　　在大中心城市和中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)在家電等消費(fèi)品類經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)處于劣勢(shì)，而且以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進(jìn)一步使得家電等消費(fèi)品類在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)比重下降。但是，在部分中心城市和次中心城市，一些經(jīng)營(yíng)體制以及思路變革相對(duì)較早的大型百貨商場(chǎng)在家電品類經(jīng)營(yíng)上仍然擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)以專業(yè)品類經(jīng)營(yíng)為主體的連鎖新商圈的形成繼續(xù)在蠶食他們的市場(chǎng)份額，所以進(jìn)一步的調(diào)整仍然還是其面臨的主要問(wèn)題�！�…（略）

　　產(chǎn)品特征

　　一、掛機(jī)份額繼續(xù)上升，柜機(jī)比例略有下滑

　　２００４年度我國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品中，窗機(jī)、掛機(jī)、柜機(jī)和其它異形機(jī)的比例分別是０．９８％、７５．７８％、２２．６７％和０．６％（見(jiàn)圖２８）。

　�。�、窗機(jī)：２００４年度窗機(jī)的銷售承襲了前幾年連續(xù)下滑的趨勢(shì)，全年度實(shí)現(xiàn)銷量２５萬(wàn)臺(tái)左右，比２００３年度的４０萬(wàn)臺(tái)下滑了１５萬(wàn)臺(tái)，降幅達(dá)３７．５％。而且，在所有產(chǎn)品的銷售總量大幅上升的大趨勢(shì)下，窗機(jī)銷量的不升反降，使得其占總量的比例由去年的２．０２％下降到今年的０．９８％。……（略）

　　二、變頻機(jī)仍在低谷徘徊

　�。玻埃埃茨甓鹊男袠I(yè)外部環(huán)境中存在著許多有利于變頻機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的因素，特別是從２００２年就爆發(fā)出來(lái)的電力資源緊缺問(wèn)題在今年達(dá)到了頂峰，這給變頻機(jī)的推廣和銷售都增添了現(xiàn)實(shí)意義。但是實(shí)際的銷售情況與預(yù)期還是稍顯差距，２００４年度全行業(yè)共銷售變頻（含變速和調(diào)速等）空調(diào)約１２０萬(wàn)臺(tái)左右，比２００３年度的９５萬(wàn)套上升了２６．３２％。這種較大幅度的增長(zhǎng)并不能掩蓋變頻產(chǎn)品在行業(yè)中的尷尬，１２０萬(wàn)臺(tái)占２５６０萬(wàn)臺(tái)僅有４．７％，比２００３年度又低了０．１個(gè)百分點(diǎn)，仍然在低谷徘徊（見(jiàn)圖２９）�！�…（略）

　　三、健康空調(diào)回歸理性

　�。玻埃埃衬瓯�發(fā)出來(lái)的ＳＡＲＳ疫情大大提高了消費(fèi)者對(duì)健康生活的關(guān)注度，從而也給健康空調(diào)創(chuàng)造了龐大的需求空間，許多工廠利用外部環(huán)境的劇烈變化在健康空調(diào)的推廣上收益頗豐，在２００３年度良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，行業(yè)對(duì)健康空調(diào)在２００４年度的發(fā)展前景產(chǎn)生了較高的預(yù)期，大多數(shù)工廠都推出具有多種功能的健康型空調(diào)。但是２００４年度中市場(chǎng)對(duì)健康空調(diào)的反應(yīng)并不明顯，在經(jīng)過(guò)了２００３年度的高潮之后，健康空調(diào)市場(chǎng)在２００４年度略顯冷清。健康空調(diào)市場(chǎng)的理性回歸也表明，在消費(fèi)者看來(lái)，空調(diào)產(chǎn)品的本質(zhì)功能依然是制冷和制熱。

　　四、新產(chǎn)品投放大量減少

　　從２００４年淡季中工廠推出的新產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，今年明顯要少于去年。有資料顯示，２００３年度淡季中整個(gè)空調(diào)行業(yè)全部上市品牌的新型號(hào)數(shù)量超過(guò)８００個(gè)，而２００４年度同期上市的新型號(hào)數(shù)量不到７００個(gè)。其中，格力從２００３年度的４０多個(gè)降到２００４年度的２３個(gè)，美的從去年淡季的８９個(gè)下降到今年的７０個(gè)；海爾從２００３年度的１２０個(gè)下降到今年的８５個(gè)；外資品牌中新品推出能力最強(qiáng)的ＬＧ也從去年的４５個(gè)新品下降到２７個(gè)。（略）

　　價(jià)格特征

　�。玻埃埃茨甓任覈�(guó)家用空調(diào)產(chǎn)品的結(jié)算均價(jià)（工業(yè)企業(yè)回款額／出貨量）再創(chuàng)新低，僅為１６００元，比２００３年度下滑了１４．３９％，但是與去年１７．３％的降幅相比，下降速度略有趨緩。

　�。�、價(jià)格曲線走勢(shì)

　�。玻埃埃茨甓瓤照{(diào)產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)較為曲折，經(jīng)過(guò)了上半年度的一路連跌之后，春節(jié)過(guò)后價(jià)格進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了關(guān)于價(jià)格走勢(shì)的大討論，在一片漲價(jià)呼聲中，價(jià)格卻再次下跌。然而從６月底開(kāi)始，空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格止住了前期的跌勢(shì)，行業(yè)內(nèi)歷史性地出現(xiàn)了在旺季大范圍漲價(jià)的現(xiàn)象（見(jiàn)圖３０）。

　　２、工廠的漲價(jià)策略

　　就現(xiàn)在看來(lái)，工廠在今年旺季的漲價(jià)策略可謂是用心良苦。首先，從節(jié)奏上講，前期通過(guò)媒體熱炒漲價(jià)與降價(jià)的討論，隨后又緊跟降價(jià)舉措，刺激了渠道與終端的出貨。而５、６月份的銷售小高潮催化了結(jié)構(gòu)性缺貨的出現(xiàn)，工廠抓住這一機(jī)遇放大了缺貨的效應(yīng)，為后期的漲價(jià)作出了理論鋪墊，從而使得旺季的漲價(jià)政策顯得順理成章。……（略）

　�。场⒑腺Y品牌主動(dòng)縮小價(jià)格差距

　　今年３月份以松下和三菱電機(jī)為代表的合資品牌再次下調(diào)了其產(chǎn)品價(jià)格，這是他們繼２００２年以來(lái)再次主動(dòng)地縮小與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)差。趕在旺季到來(lái)之前主動(dòng)降價(jià)，其目的顯而易見(jiàn)，就是為了進(jìn)一步提升規(guī)模，盡管國(guó)產(chǎn)品牌在３月底也有一輪降價(jià)風(fēng)潮，但合資品牌此次降價(jià)更見(jiàn)積極性。價(jià)格的下調(diào)使得合資品牌在保持貫有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，以合理的價(jià)差來(lái)提升其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而保持產(chǎn)品與價(jià)格的雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。�、竄貨仍然存在，區(qū)域間價(jià)差是誘因。

　�。ǎ保┬袠I(yè)利潤(rùn)微薄，竄貨仍然利大。

　　從全國(guó)各個(gè)區(qū)域反饋回來(lái)的信息看，竄貨這種在行業(yè)內(nèi)風(fēng)行已久并遭到工廠一如既往地打擊的現(xiàn)象仍然大范圍地存在，涉及到的竄貨金額龐大，而且竄貨區(qū)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　造成竄貨大規(guī)模存在的主要原因仍然是同類產(chǎn)品在各區(qū)域間的價(jià)格差異。在行業(yè)整體利潤(rùn)率大幅下降之后，這種價(jià)差相對(duì)于正常的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率相當(dāng)可觀。特別是在出貨量大而及時(shí)、物流周轉(zhuǎn)迅速、現(xiàn)金流順暢的情況下，竄貨帶來(lái)的收益仍然相當(dāng)豐厚，不過(guò)顯然的是，收益和風(fēng)險(xiǎn)并存。（略）……………………

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